1,000人いたら、
1,000通りのLPを。

01戦略 — なぜ、いまこれか

4号特例の縮小と資材の値上がりで、完成物件の竣工が読みにくくなりました。完成物件がないと見学会が組めない。見学会が組めないと、集客の柱が消える。年間の集客をひとつの見学会に預ける形が、構造的に弱くなっています。

やることは一つで、完成物件がなくても開ける相談会を、テーマ違いで複数、常時走らせておく。相談会は「誰の」相談会かを決められるので、最初からテーマで人を選べます。おひとりさま。二世帯。自営業者。夜勤のあるご家族。ペットと暮らす人。テーマの数だけLPを作り、広告もテーマごとに出し分けます。いまこの座組で59本まで作りました。下に全部並べています。

0259本作って、分かったこと

ここから下は、提案ではなく報告です。この座組で59本を作り終えた時点で、書いた当初とは前提が変わったことが四つあります。とくに一つ目と四つ目は、この提案の実現可能性そのものに関わります。

※ 上の59本はすべて実物です。検索エンジンには非公開（noindex）でテスト公開しています。下の事例一覧からすべてご覧いただけます。

03提供すること

04座組 — 御社は企画会議だけ

大手の広告宣伝部がやっていることを、人を雇わずに外の座組で回すのがこの提案です。役割分担ははっきりしています。

05費用

※ 金額は現時点の目安です。商圏・本数・運用範囲によって変わるので、正式なお見積もりは相談時にご提示します。

06期間

1. WEEK 1企画会議商圏とターゲットを見て、最初の相談会テーマを決めます。
2. WEEK 2LP制作+広告審査1本目のLPを制作し、Meta広告の配信設定を整えます。
3. WEEK 3配信開始広告が走り出します。ここから数字を見ながら調整。
4. 以降運用と増産反応のいいテーマを深掘りし、次のLPを足していきます。

07想定される成果

見学会がゼロの月でも、
テーマの違う集客が3本走っている。

目指すのはこの状態です。竣工が遅れても、集客が止まらない。しかも相談会はテーマで人を選ぶので、来る人が最初から絞れています。広く浅い1枚のLPより、話が早い。

※ 成果はエリア・予算・テーマ設計によって変わります。数字は下の「07 実測値」に、出たぶんだけ載せていきます。

08実測値 — 配信3日間

この企画を、実際に走らせています。愛媛県内の4市(松山・今治・新居浜・西条)で、平屋の相談会をテーマにしたLPを1本つくり、Meta広告を配信。30〜59歳の男女に向けて、8月10日18:38から流し始めました。以下はその約3日間の実測値です。予算10万円のうち、まだ14.7%しか使っていない段階の数字です。

この11件は「予約完了」の数ではありません。予約の受付は外部システム(TimeRex)で行うため、広告側で数えられるのは予約ページへ進んだところまでです。実際に予約が入った数は予約システム側の数字になります。ここを混ぜて語らないことにしています。

クリエイティブは3種を同時に走らせました。3日で勝ち負けがはっきり出ています。

CREATIVE — どの写真が効いたか(広めターゲット)

B昼の外観青空と植栽 CTR 2.37%1クリック ¥29

A夜の内観リビングと照明 CTR 1.80%1クリック ¥41

C夕景の外観アプローチの灯り CTR 1.07%1クリック ¥63

同じ相談会・同じLPで、写真だけを変えた比較。バーはCTRの相対値。

「昼の外観」が頭ひとつ抜けました。クリック単価で見ると、いちばん弱かった夕景の半分以下です。同じ予算でも、写真1枚で連れて来られる人数が倍以上変わる。ここが分かるのが、LPと広告をセットで持っている強みです。

おもしろいのは夕景の性格で、広く配信すると弱いのに、住宅に関心のある層にはほかと互角(CTR 1.65%)でした。すでに検討している人には響くが、まだ何も考えていない人の入口にはならない。写真には向き不向きではなく「誰に効くか」があるということです。ただし配信量が少ないので、ここはまだ確定ではありません。

絞り込みについても発見がありました。興味関心で絞ったターゲットより、絞り込みをしない広い配信のほうがLP到達単価が安い(¥45 対 ¥53)。エリアを4市に限定していれば、あとはMeta側の最適化に任せたほうが効く場面がある、ということです。

※ 配信はまだ3日目、予算も14.7%しか使っていない段階です。この先の数字は変わります。8月末の配信終了まで走らせて、結果はまたここに追記します。都合の悪い数字が出たときも、そのまま載せます。