ルームツアーの、
次の話。

01ルームツアーが、当たり前になった

住宅会社のYouTubeルームツアーは飽和しつつあり、どこの会社もやれるようになった結果、目新しさだけでは差別化がかかりにくくなっている。

住宅会社・工務店のYouTube配信をやってきて、最近感じていることがあります。ルームツアーだけだと、ちょっと弱い。差別化がかかりづらい。言ったら、どこもやれてしまっている。もう当たり前になってきているんですよね。

飽和してきたのは、一種、自分のせいでもあるかもしれないですけど(笑)。じゃあ、次どうするか。

02目が肥えて、物件力に終始する時代

視聴者の目が肥えた結果、動画の勝敗が「物件そのものの力」でほぼ決まる時代に入っている。いい物件は伸びるが、普通の物件をどれだけ丁寧に説明しても伸びにくい。

目新しさがなくなると、何が起きるか。完全なる「物件力」の勝負になります。予算、設計力、施主さんの感性、使っている素材 — いろんなことが噛み合って物件力は構成されるんですが、いいものが伸びるし、そうでないものはどれだけ説明しても難しい。そういう時代に来ている気がします。

そして、お客さん自体の目が肥えています。毎日ルームツアーを見ているエンドユーザーは、知識もどんどん増えている。既視感のあるものには反応しないし、目新しいものがないと伸びない。しかも視聴者は、その会社の予算帯なんて無視して見てくるわけです。だから「ちょっとしょぼいな」「同じ素材ばっかり使ってるな」と、作り手の事情と関係なく受け取られてしまう。これが現状だと思うんですよね。

03道はふたつ。高単価か、伝え方か

物件力の勝負から抜ける道は2つ。1つは高単価側に寄せて物件力そのものを上げること。もう1つは、物件は変えずに「伝え方の構造」を変えることだ。

じゃあ、これからどう差別化を図っていくか。もちろん「高単価に思考していこう」「お客さんからいただける予算を上げていこう」という話もあります。それはそれで、あると思います。

でも、そうじゃないもう一個の道が見えているなと思っています。物件を変えるんじゃなくて、見せる順番を変える。その一つの例として、最近ヒットを連発しているコンテンツがあるんです。

04伸びているのは、リノベのビフォーアフター

リノベーション動画は、完成形だけをルームツアー的に見せても伸びない。「ボロボロのビフォー」を先に撮って見せてから完成を見せる、ビフォーアフター構成にすると数万〜数十万再生を連発している(2026年7月時点・自社運用チャンネルでの実測)。

それが、リノベーションです。ただし、リノベーションした物件をルームツアーみたいにアップしても伸びないんですよ。そうじゃなくて — リノベする前の物件を、先に撮影する。

「こういうお家なんです」「築何年で、ここまでボロボロなんです」「この価格なんですよ」「ここがポイントで、リノベしたら化けると思うんですよ」。そういう前振りをまず見せる。それから別日に、完成した後を撮る。「完成したよ」とビフォーアフターで見せていく。

この物件が、どうなるんだろう。— その10分が、全部「振り」になる。

この構成にしてから、数万再生、数十万再生というのを実は何回も連発していて。というか、リノベでこの型をやったらほとんどそうなっているんじゃないかな、というくらいの市場感があります。これを仕掛けていきたいと、いま思っています。

05最初の10分は、ボロ家を見せる

40分の動画なら、最初の10分でボロボロの現状を見せ、残り30分で完成形を見せる。前半の10分がまるごと「振り」として効くため、同じ完成形でもギャップの分だけ感動が大きくなる。

たとえば40分の動画を作るとしたら、最初の10分はボロボロの家を見せるわけです。それに対して、残りの30分で完成した家を見せる。つまり10分間、振りが効いている。

このギャップ感が何をもたらすかというと — 正直、リノベーション単体で見たら「そんなに大したことなくない?」という仕上がりだったとしても、感動が生まれるんです。ビフォーを知っているから、「こんなに変わるんだ」という積極的な体験になる。感動って、完成形そのものより、ビフォーとのギャップで生まれるんですよね。

最初の10分は、ボロ家を見せる。

06これは、プロセスエコノミー

ビフォーアフターの型は、工程や仕事の流れ自体をコンテンツにする「プロセスエコノミー」の一形態だ。完成品(アウトプット)が飽和した市場では、そこに至る過程が差別化の源泉になる。

これって、工程だったり仕事の流れ自体を見せてしまうという意味で、いま言われているプロセスエコノミーに近いことができているんだなという気がしています。完成品で差がつかなくなった時代に、そこへ至る過程を価値にする、という考え方ですね。

やっぱりこの流れは、すごく見てもらいやすい。バズりやすい、ヒットになりやすいコンテンツだなというのを肌で感じています。

07新築にも、振りは効く

新築の注文住宅でも同じ構造が作れる。ヒアリング・提案・資金計画といった家づくりの過程を先に配信しておくと、お披露目のルームツアーが「振りの効いたクライマックス」に変わる。

ここからが本題かもしれません。この構造、新築の一戸建てでも作れるんです。

お客さんの課題感、予算感、何がしたかったのか — そういうものを含めたヒアリングの動画。提案の動画。資金計画の動画。そこで何度もやり直しがあったり、すったもんだがあったり、「もっとこうしよう」と盛り上がったり、「これ面白いんじゃないの」とアイデアが出てきたり。そんな過程を先に配信しておく。

そのうえで、完全なるお披露目のルームツアーが来たら — そのルームツアーへの興味が、全然変わってくるんですよね。「どんな家になるんだろう」という引きがもう付いている。振りが付いている状態で、クライマックスを迎えられる。これ、多分めちゃくちゃヒットコンテンツになると思っています。

飽和してきつつあるルームツアーに対して、その前後関係・拡張関係を見せながらもっと振りを効かせる。それができると、次のステージに入ってくるなというのを感じています。

08感動は、設計できる

芯にあるのは緊張と緩和、どこに感動を持っていくかという感情のコントロール。数年後には当たり前になる手法だからこそ、先行者利益はいましかない。

このあたりが、次の自分の仕事としてやっていくところです。そして多分、何年後かには「そうやるのが当たり前」の世界が来てしまう可能性はあるなと思っています。そこは万事、受け入れようと。真似されて当たり前になったら、また驚きはなくなる。いずれにしても、先行者利益しかない。だから仕掛けていくし、ある意味これは手間もかかるので、やれる会社は多くない。そこでまた差別化が生まれてくるのかなと。

実は少しずつ、対応させていただいているクライアントさんと取り組み始めています。興味のある方がもしいれば、声をかけていただければ。

最後は結局、緊張と緩和。感情のコントロール。どこに感情の爆発、感動を持っていけるか。そのへんになってくるだろうなと思っています。