Web制作会社に、頼まなくなった。

01その更新、
1ヶ月半かかります

工務店でも、設計事務所でも、ハウスメーカーでも、ウェブサイトは作りますよね。当たり前です。そこで普通は制作会社に頼みます。僕もずっとそうしてきました。ただ、頼んだあとに何が起きるかというと、更新が止まります。

この部分を直してください、と伝える。すると、見積もりしますね、と返ってくる。軽いものでも数日。金額は5,000円か、1万円か、5万円か。新しい商品のページを1枚作りたいと言えば、15万円です、30万円ですという単位で見積もりが来ます。納期を聞くと、1ヶ月半から2ヶ月です、と言われる。

え、って感じじゃないですか。
載せたいのは、いまの話なんです。

ここで困るのは金額ではありません。事業の速度と、更新の速度が合っていないことです。

住宅ローンの金利が動いたから、この見せ方に変えたほうがいい。補助金の受付が始まったから、その相談会をやりたい。いい土地が出た。こんな相談があったから、同じ悩みの人に向けて1枚作りたい。

事業をやっていれば、こういうことが毎日起きます。スタッフが増えた。減った。現場がいま動いている。SNSと連動させたい。販売中の物件の状況が変わった。全部、いま載せたいことなんですよ。それを2ヶ月待てますか、という話です。

02WordPressなら更新できる、
の中身

じゃあ自社で更新できるようにしましょう、という提案が来ます。だいたいWordPressです。たしかに更新はできるようになる。ただ、更新できるのはテキストだけです。誰でも触れるように作られているぶん、触れる範囲がとても狭い。文字を差し替えることが「更新」と呼ばれている状態になります。

新しい商品のページを、ちゃんとデザインの入った形で1枚増やす。相談会ごとに違う顔のLPを立てる。そういうことは、結局また制作会社に頼むことになります。更新できるようになったはずなのに、やりたいことは何ひとつ増えていない。これがいまの標準です。正直、もう時代遅れだなと思っています。

03このサイトは、
1行も書いていない

何が起きたかというと、Web制作そのものがAIでできるようになりました。誤解のないように書いておくと、誰でもAIでサイトが作れる、という話ではありません。

ディレクションができる。プロデュースができる。デザインの良し悪しが判断できる。その人がAIを持つと、エンジニアとデザイナーの部分がまるごと埋まります。逆に、判断できない人がAIを持っても何も出てきません。出てきたものが良いのか悪いのか、分からないからです。

現に、いま読んでいただいているこのサイトも、中のコンテンツも、お問い合わせフォームもその管理画面も、コーディングもプログラムも、僕は一行も書いていません。それでもこのくらいのクオリティと、デザインと、仕組みが作れています。

300万円のサイトを1,000円でという話を以前書きましたが、あのときより差はもっと開きました。

04サイトの中に、
担当者を一人置いておく

ここからが本題です。全員がAIでサイトを作れるようになったほうがいい、とは全く思っていません。工務店さんに広報担当を置いたほうがいい、とも思っていない。それは誰かが作ればいいんです。作れる人がデザインを決めて、トンマナを決めて、サイト自体はちゃんと作っておく。AIで作っても、人が作っても、どちらでもいい。

今回いちばん言いたいのがここで、大事なのは「AIが更新しやすいサイト」を、最初に設計しておくことです。

サイト本体と一緒に、今後AIで更新するための要件定義書と、運用のマニュアルと、守らせるための決まりを置いておく。そうすると、分かっている人間が「あとから誰が触っても崩れない形」を先に仕込んでおけます。

あとはClaude Codeのようなものを使って、広報の担当者さんでも、代表取締役でも、営業さんでも、誰でもいい。簡単に更新できて、しかもその決まりが効くのでトンマナが崩れない。新しいページを作っても、ちゃんとした顔で上がってくる。

誰でも更新できる、
自社だけのサイトになる。

サイトの中にAIの担当者を一人仕込んでおいて、その窓口に声をかける、という感じです。WordPressでテキストを書き換えるレベルの話ではありません。デザインの入ったLPも、新規ページも、商品ページも量産できる形になる。ここまで考えておくと、自社運用が一気に進みます。ある程度の知能があればいけます。

ここで言う「決まり」は、AIに渡す運用ルールのことです。使う色と書体、見出しの付け方、1ページの構造、やってはいけない表現、公開前に通す確認項目。こうしたものを文書にしてサイトと一緒に置いておくと、指示を出す人が変わっても出力が揺れにくくなります。制作物ではなく運用の設計図にあたる部分で、後から足すより最初に用意しておくほうが安く済みます。この囲みはAIが書いています

05作り切らないほうが、強い

この結果、何が起こるか。サイトを完全に作り切らなくてよくなります。思いついたもの、こんなのがあったらいいな、こういうサービスがWebで実現したらいいな。管理画面でこれを管理できたほうがいいな。お問い合わせがこういう形で入ってきたほうがいいな。

このイベントは2日間だけだから、美容室の予約みたいに枠で取れたらいいよね。入った予約を分析して、お客さんの傾向をWeb上で見られるようにしたい。顧客管理と連動させたい。LINEとつなげたい。こういうものを、どんどん足していけばいいわけです。

完成させて納品して終わり、ではなく、育てていける。これは完全に強みだと思います。Webとの関わり方が変わりますし、正直、やっていて楽しくなります。広告との連動も同じで、新しいLPを作って、それに対して広告を細かくかけていく。1,000人いたら1,000通りのLPをという話を以前書きましたが、あれが日単位で回せるようになります。

今日思いついたことが、今日できて、
明日から発信が始まる。

予算を立てて、そこで攻撃的にしていける。そういうやり方が取れるようになってきました。

0610人でやっていたことが、
2人でよくなる

だからこそ強いのは、少人数の会社です。賢い人がやっているベンチャー気質の工務店が、かなり強くなると思っています。そうなると、人がほとんど要らなくなる。今まで10人でやっていたことが、2人で、3人でよくなります。

人が減ると、粗利を下げても利益が出るようになります。粗利を下げられるということは、商品力が上がるということです。ハイクオリティなものを、安く提供できるようになる。同じ4,000万円の家でも、クオリティが全然違ってきます。1.5倍のクオリティで家が建つ。

それがまた、その後の販促に効きます。マーケティングにも効く。お金を使っていただきやすくなるからです。

ここで勘違いされやすいのですが、安くしたからといって、予算の低いお客さんが来るわけではありません。逆です。コストパフォーマンスがいいから、予算の高い人が来る。そこに設計とデザインの良さが乗っていたら、なお強い。人を減らしながら、最適な粗利で商品力を上げていく。この戦略が取れます。

07ハウスメーカーには、
勝てない

ただ、正直に書いておきます。ハウスメーカーには勝てません。原価が安すぎるからです。原価率が全然違う。だから、そこと勝負する必要は全くないと思っています。勝てるのは、いま普通にやっている工務店に対してです。

厳しい言い方になりますが、デザインに特色がない。提案力があるわけでもない。設計力があるわけでもない。色があるわけでもない。そういう中途半端な会社は、「アイ工務店・一条工務店でいいじゃん」と言われる時代が来ます。粗利と設計力とデザインのある工務店に、かなり食われると思います。

家のクオリティに興味がない方は大手へ。あとは建売に流れる。そして借入の幅が出ない方には、注文住宅そのものが難しくなっていく。辞められない工務店の出口の話とも、ここはつながっています。

082027年、
たぶん一変します

もうひとつ。SEO対策も、AIがめちゃくちゃ得意です。ルールを決めて、理由づけをしながらタイトルを設計する。検索エンジンへの送信も、タグの設計もやる。何より更新頻度が上がります。それだけで効きます。

昔で言う「コラムをたくさん書きますよ、代行しますよ」というサービスは、完全に無価値になっていきます。以前は、中身のない記事でも量があれば成果が出ました。それが自社でできるようになって、しかも本質的な言葉で書けるようになる。そっちのほうが価値が高いと思いませんか。

Web制作会社は、かなり厳しくなると思います。介在価値の半分以上がなくなる。

結局、それだけの話だと思っています。介在の価値がない、ではなく、介在することでマイナスが生じ始めている。

これは工務店・設計事務所・ハウスメーカーだけの話ではありません。全業種でそうなります。事業のピボットをしないと、割と本当にまずいと思います。2027年から2028年にかけて、完全に二極化すると見ています。何も考えていない会社は相当厳しくなって、賢くやっている会社の受注がどんどん増える。

少人数で、たとえば10人で100棟、みたいなことも普通に起こり得ます。時代の進みが、この1年でめちゃくちゃ速くなる。地方の工務店はかなり厳しくなっていくと思います。それでも僕は、賢くやろうとしている工務店を支援したい。そう思ってこの仕事をしています。

興味があれば、Webサイトを僕が作ることもできます。そのまま使ってもらえる販売中のサイトもあるので、そちらも見てみてください。どれもAIで運用しやすい形に作ってあって、運用のやり方までお渡しします。

あわせて読むなら、AI活用の実例集とLP量産と広告運用の話が近いところにあります。ご相談はお問い合わせからどうぞ。