バズらなくて、
いいんです。

01工務店さんと話していて、
思うこと

SNSをやるときのスタンスの話を、少しだけしたいと思います。僕が関わっている業界は住宅会社だったりハウスメーカーだったりするので、工務店さんの人と話すことが多いんです。経営者も、担当者さんも、営業も設計も、いろんな職種の方と話します。

その中で、SNSをやらなければならないと思っている方、気にされている方が、結構いるなと思っていて。「まずいな」と思いながら話す方が、本当に多い。

で、話を聞いていると、全部やっぱり、基本姿勢の考え方のところでつまずいてしまっているんじゃないかなという方が多いような気がして。そのことについて、ちょっと話したいなと思います。

総務省の令和7年版情報通信白書によると、XとInstagramは2024年に日本全体のおよそ半数が利用し、50代でも4割を超えました。SNSはもう、若い人だけの場所ではなくなっています。だから「やらなきゃ」という圧が、住宅業界にも普通に届くようになった、ということでもあります。

02ゴール設定を、
間違えていないか

誤解のないように先に書いておくと、SNSは新規を集める網ではなくて、すでに興味を持ってくれた人に事前に分かってもらうための窓だと思っています。

まず、そのほとんどがゴール設定をかなり間違っちゃってるなって気がしてて。SNSをやる=再生数が回らなきゃいけない、バズらなきゃいけない、いいねを獲得しなきゃいけない。そんなことを思っている方が結構多い気がするんですけど。

結論から言うと、それは全くどうでもいいなと思ってて。そんなことは、ほんまにどうでもよくて。

多くの人に見てもらおうなんて、
思わなくていいと思うんです。

だから目的を、新規の集客だったりとか、新しい認知に置くのではなくて。興味をちょっと持ってくれた人、ちょっとだけでも知ってくれた方、ちょっと触れてくれた方に対して。

自分の価値観だったり、考え方だったり、スキルだったり、今やれること・提供できることを、しっかり分かってもらうための、事前に知ってもらうための、そんなツールと思ってやったほうがいいなと思ってます。

こういう考え方でいくと、バズる必要がなかった、という形になります。

03バズろうとすると、
パクリが始まる

ここは単純な話で、バズを目的にした瞬間、他人のやっていることを真似るしかなくなるんです。

じゃあ逆に、バズるためにやるとどうなるか。これの結果、何が起こるかっていうと、明確にありまして。

一番最初に思いつくのは、パクリなんですよ。「こういうコンテンツを出したらバズるらしいですよ」「これ、こういうテーマでしゃべったほうがいいらしいよ」「こんな企画をやったほうがいいらしいよ」。他の人がやってることをパクったり、真似をしたりする。SNSでよく陥りがちなやり方です。

別にパクるのはいいんですけど、パクった結果、何が起こるか。

自分が得意じゃないこととか、自分がよく分かんないこととか、別に熱量も低いことも含めて。しかも更新頻度も高めていかないとダメだよね、ということもあって。無理して、しゃべりたくもないこと、知らないこと、知識の不足していることをしゃべることになります。

プラスアルファで言うと、自分が知らないことを調べながらSNSを更新するとか、他の人のやつを見て同じようなことを話すとか。そんなことをしてしまいますよね。

これが一番いらないことだなと思っています。

「発信しなきゃいけない」となったときに、みんなバズから考えてコンテンツを作るんですよね。何がウケるか、何が伸びるか。そこから逆算していく。

バズから考えるんじゃなくて、
自分が提供できる価値から考える。

そうじゃなくて。自分が配信できること、自分の本質的な価値、自分が提供できる価値。そこから考えてコンテンツを作る。これが一番大事だと思っています。

結果だけを真似すると形が残らない、という話は「いいなと思ったら、言語化する。」にも書きました。1+2+3+4+5=15の「15」だけを持ってきてもコピーにしかならず、真似るべきなのは方程式のほう、という話です。SNSでも構図は同じです。

04更新頻度も、
正直どうでもいい

で、更新頻度とかも、正直どうでもいいと思っていて。

それよりも大事なことは、今、自分はこんなことができるよ、こんなスキルがあるよ、こんな実績があるよ、こういう仕事をしてるよっていうのを、積極的にしっかり話していくことだと思ってまして。

結果的に、それでちょうどそれを求めてる方とか、そういうことをしてほしいと思っている方には刺さるわけですよね。だから、自分を大きく見せすぎないこと。強がらないこと。本音でしゃべること。それが一番重要で。

これから例えばB2Cの仕事だとすると、B2Bでもいいですけど、自分に仕事をくれそうな人だったり、自分の仕事とマッチングしそうな方に対して。「あ、この人はちゃんとしてそうだな、まともな人だな、倫理観のある人だな、任せて安心そうだな、頑張ってくれそうだな」ということが。そして向上心もありそうだな、スキルもありそうだなということが分かってもらうのが、一番じゃないですか。

ってときに、嘘ついたり、強がったり、よく見せたりすることはマイナスなわけです。だから、そういったことをせずに、自分自身のことをもっと正直にしゃべっていく。背伸びをしないことが一番大事だなと思います。

05その写真、本当に一流の
写真家に頼みたいですか

分かりやすい例え話で言うと、提供している価値は、いつもコストとの兼ね合いで見られているということです。

こんなことをしてたら、再生されずに何も見られなくて、なんか意味のないことを発信していってしまうんじゃないか。そう思えるかもしれません。自分の発信なんて世の中の話で言うと、全然大したことしゃべれないよ、薄い話しかできないよ、低レベルなことしかしゃべれないよ、と。

それは、それでいいんですね。例を2つ挙げます。

まず、ウェブサイトを作りたいと思っている方がいるとします。経営者さんで、広告担当者さんでもいいんですけど。ウェブサイトを作ります、それの写真撮影を頼みたい、と。

そういうときに、じゃあみんながみんな、上田義彦さんに写真を頼みたいですか? コピーライティングやクリエイティブディレクションを、佐藤可士和さんに頼みたいですか? デザインも含めて、そういう世界的に有名なクリエイターに頼みたいですか? そんなことは全くないわけですよね、多くの人が。

もちろん頼めたら、それは最高ですよ。でも結局のところは、予算とスケジュールと、対応してもらえる感、あとはレベル感っていうのがあるわけなんですよ。

ウェブサイトを作ります、新しいブランドを立ち上げたいです、というときに。予算が20億かけましょうだったら、その布陣でもいいかもしれないんですが。せいぜい300万かけてやりましょうとか、500万かけてやりましょうとか。「ちょっとそれには予算が足りないな、100万で頑張りたいな」とか。「もっと安く、50万円で絶対やりたいな」とか。「もうほとんどお金かけずに、みんなで手作業でやりましょう、無料でやろう」みたいなことも、あり得るかもしれません。

そのときに、じゃあ自分の発信してるものがピタッとはまってくるタイミングっていうのは、あるわけですね。

提供してる価値って、
コストとの兼ね合いなんです。

その提供してるものが、ちゃんとそのお客さんにとってちょうど欲しいものであれば、全然問題がないんで。自分自身がどういうことができるよ、どういうことが提供できるよ、どんなことを作ってきたよ。そして、どういう金額帯でやれるよ、相談くださいね。ということがちゃんと論理立てて説明できていれば、どんなものでも価値があると思います。

だから専門家として頑張って発信をしていくってことを、まあ、とにかくやればいいと思います。

実際、300万円かかると言われていたサイトを1,000円で作った話を「300万円のサイトを、1,000円で。」に書いています。予算の帯が変われば、頼まれる相手も変わる。そのこと自体が、発信のはまり方を決めています。

06毎日、一流料理人の飯を
食べたいわけじゃない

もう一つ、分かりやすい事例で言うと。飲食店も、まさにそうだなと思っていて。

ご飯を食べたいなと思うときに、じゃあ一流の料理人のご飯を毎日食べたいですか、って言ったら、そうじゃないじゃないですか。特別な日だったり、そういうステージの方だったら、そういう場面はあるかもしれないけど。多くの人はそうじゃなくて、普通の飲食店に行きたいと。

例えば、吉野家に行きたい。吉野家の498円の牛丼。そのコストパフォーマンスに対してのクオリティーだったり、味のレベルだったり品質に関してはすごくいい。だから大好きだと思う、って方はいっぱいいると思うんですよね。

だから、吉野家なんて安くて行きたくないと思う方もいれば、吉野家最高と思う方もいるし、吉野家でも高いと思う方っていうのもいるわけですよ。

だから、そんなこと。自分の提供できるスキルっていうのは、もう自分自身のことを強く見せない。一旦は、自分が今できることを全力で発信していく。それを気にせず続けてみるといいと思います。

牛丼並盛の498円は2026年8月時点の価格です。2025年4月の値上げでも、並盛は「ワンコインの壁」を意識して据え置かれました。値段そのものが、届けたい相手を決めているという例でもあります。

07発信は才能じゃなく、
トレーニング

今回いちばん言いたいのがここで、発信そのものがスキルで、才能ではなく練習の積み重ねで伸びるということです。

結果的にそんなことをしてたら、最初はもしかしたら、何も見られないかもしれない。でも実はそうじゃなくて。どんどん発信していったり、しゃべっていったり、トレーニングをしていくことによって。この発信というもの自体が、これってスキルだなと思ってて。

才能というよりも、トレーニング、練習の積み重ねだなと思います。

だから、ユーザーが求めていることだったり、どんな発信したらいいかなっていうのは、どんどん分かってくると思うし。そこに対して、別にバズらなくてもファンができたりとか、ということが発生してくるんで。あんまり、そこも気にしなくていいかなと思います。

ただ、ほんまに浅い知識とか、専門分野じゃないこととかは、無理してしゃべらないほうがいいと思います。それをやった瞬間、さっきのパクリと同じところに戻ってしまうので。

その結果、それが洗練されて、慣れてきて、それを求めている方に届いてくると思いますね。

08知らないことを、隠さない

もう一つ思うのは、無知の知ということを知ることも大事だなと思います。

自分が知っていないこと、足りてないこと、能力やスキルが足りてないことを分かっている。それだけでも、すごい価値があって。それってすごい信頼につながる。そして、それを理解した上で努力するってことも、すごい才能だなと思うんです。

知らないと分かっていること自体が、
もう価値なんです。

だから、それを隠してしまうっていうのが、背伸びだったり、自分をよく見せるっていう行為に繋がってしまうので。それはSNSとの相性が、めっちゃ悪い。

編集前提で自分を強く見せたり、できないことを発信しまくる。自分の実績を大きく見せる、誰もやってないことをやったかのように見せる。そういうことは避けましょう。

だから、赤裸々に自分自身のことを発信していく。で、それが必要な方に、適切な形で届く。仕事を意識してSNSに取り組めば全然いいと思いますし、そんな気持ちでまずやってみて、SNSと関わってもらえると、とてもいいんじゃないかなと思います。

これは別に、YouTubeやろうぜ、だけじゃなくて。インスタの発信もそうですし、インスタの投稿もだし、ストーリーズの投稿もだし、コラム、ブログを書くとかもそうだし。いろんな面で、そのレベルでいいかなと思います。

まずは、やってみること。その結果、能力は伸びていくんで、ぜひ頑張ってみてください。もし何か相談とかあったら、全然DMもしていただいて大丈夫です。僕もこの発信していることを、同じ感覚で赤裸々に発信していこうと思ってやっているわけです。